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1、 以市場(chǎng)為主體，塑造企業(yè)品牌形象

根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，內(nèi)蒙古額吉淖爾制鹽有限公司依托“母親湖”天然大青鹽獨(dú)具特色的資源優(yōu)勢(shì)，探索以市場(chǎng)為主體，努力打造企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、經(jīng)營(yíng)品牌，引領(lǐng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上升到品牌經(jīng)營(yíng)，從成本競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放向集約轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由低端向高端提升、提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益發(fā)展的新路子。

2、推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快補(bǔ)充新品

2013年底，公司提出了“推進(jìn)鹽品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快補(bǔ)充新品種，建立低、中、高檔產(chǎn)品體系”的目標(biāo)要求，經(jīng)努力，目前以確定的新產(chǎn)品9種即：無(wú)碘精制大青鹽、精制鹽（綠色）、熱敷鹽包、原生態(tài)鹽（罐裝）、漱口鹽、鹽枕、鹽泥系列。

3、深 度調(diào)研市場(chǎng)，產(chǎn)品精準(zhǔn)定位

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化和買方市場(chǎng)決定產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下，開發(fā)產(chǎn)品需以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者為導(dǎo)向，所以必須要做好細(xì)致的調(diào)研工作。內(nèi)蒙古額吉淖爾制鹽有限公司成立了產(chǎn)品研發(fā)部，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的方式，在開發(fā)新產(chǎn)品前，對(duì)市場(chǎng)上的鹽產(chǎn)品先做充分的調(diào)研，找出同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，然后再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。最后還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，細(xì)微的分析消費(fèi)者購(gòu)買此類產(chǎn)品的核心動(dòng)機(jī)和需求，以及消費(fèi)者的潛在需求。

4、整合產(chǎn)品包裝，打造綠色品牌

包裝策劃是系列性的，包括產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)提煉、榮譽(yù)申報(bào)、招商策略等。首先是命名，起個(gè)朗朗上口、通俗易懂且緊扣產(chǎn)品特性的名字，就會(huì)降低廣告?zhèn)鞑サ念l次，省下傳播費(fèi)用。包裝設(shè)計(jì)在終端就是無(wú)聲的促銷員，同時(shí)也要考慮到產(chǎn)品是否方便攜帶，開啟或使用便捷是否等。利用新產(chǎn)品獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻向外界滲透濃濃的綠色文化韻味，使追求綠色、追求健康成為我們大青鹽產(chǎn)品的形象。

5、加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度

通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳去引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度及企業(yè)知名度。要結(jié)合本地特點(diǎn)，因地制宜，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，采取靈活多樣的宣傳方式和措施，開展普遍性和日常性的宣傳活動(dòng)。形成突出特點(diǎn)、各有側(cè)重的宣傳攻略，健康消費(fèi)理念深入人心，不斷提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。

6、采用多措并舉，拓寬分銷渠道

  一是充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道資源，通過(guò)召開聯(lián)誼會(huì)、走訪客戶等形式，與客戶建立和鞏固良好的合作關(guān)系，提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；二是在商超設(shè)立形象專柜展示品種，設(shè)置醒目標(biāo)識(shí)，參加商場(chǎng)節(jié)點(diǎn)促銷，與消費(fèi)者面對(duì)面的宣傳等；三是營(yíng)銷人員走進(jìn)目標(biāo)人群較集中、潛在消費(fèi)者較多的地方展銷產(chǎn)品，通過(guò)贈(zèng)送樣品等形式，讓消費(fèi)者通過(guò)切身體會(huì)，感受高品質(zhì)鹽品。

二是鹽業(yè)改革以來(lái)，針對(duì)地區(qū)不同、消費(fèi)習(xí)慣不同、飲食方式不同等等的銷售區(qū)域差異化，實(shí)行了特供定制鹽品的策略，針對(duì)客戶的采購(gòu)需求進(jìn)行定制，為不同客戶提供特供鹽品，還可支持客戶有特殊需求的定制鹽品。今后，還需要在品牌定位上強(qiáng)化綠色、健康的品牌形象，提高產(chǎn)品包裝的檔次，找準(zhǔn)母親湖品牌的核心價(jià)值觀，發(fā)揮品牌的巨大效應(yīng)。